2016-2017

Новый Год уже очень близко и пора подводить итоги уходящего года. Пост большой, может и не всем будет интересно, но для меня это очередной чек-пойнт для фиксации определенных результатов. В посте подведу итоги текущего года, а также опишу некоторые свои планы и мысли на следующий.

Жизнь

В этом году у меня в жизни произошел очень большой переворот. Дело в том, что мы с женой решили усыновить ребенка. У нас уже есть 2-е своих биологических 5-ти и 2.5-лет. Захотелось третьего, но увы, жене больше нельзя рожать, чтобы не навредить здоровью. В итоге решили усыновить. В процессе знакомства с ребятишками мы остановились на некотором варианте, который меня вначале шокировал и только недавно я осознал весь кайф того, что я делаю. В итоге мы взяли 2-х мальчиков близнецов в возрасте 3-х лет и их родную 2-годовалую сестру, а также их 4-летнего двоюродного брата.

В итоге у меня сейчас 5 сыновей и 1 дочка. И я очень счастлив. Дети нормальные, родители были не алкоголики\наркоманы, просто в силу геополитических идеологий одного неадекватного человека родители детей погибли от осколков просто у себя в квартире. Дети к счастью были с прабабушкой в другой комнате и не пострадали. Но увы, бабушке 89 и она не в силах была их содержать.

Вся юридическая канитель заняла более 9 месяцев и только 10 ноября я официально стал их опекуном, а 25-го бабушки не стало. Но она ушла, понимая, что ее правнуки в надежных руках.

Тяжело ли с такой оравой детишек? Частично да, но я нанял 2-х нянь, чтобы помогали жене. Но как приятно, когда я вечером прихожу домой и они набрасываются на меня толпой, обнимают… Это самые крутые эмоции, которые не дают мне остановится и толкают двигаться вперед!

Офис

Взял в аренду еще один офис. Теперь в нем сугубо рабочие места для меня и других руководителей направлений. Весь рабочий персонал остался в старом офисе, хотя в течении года все они перейдут на удаленку. В новом офисе всего 10 рабочих мест: 9 для руководителей направлений и 1 для меня.

Также решил обновить компы. Долго думал что выбрать десктопы или ноуты, в итоге остановился на вот таком варианте Asus Vivobook X556UQ-DM054D, дополнил Win10  и Office (фулл лицензии). В итоге у меня теперь новый офис с мощным современным оборудованием и лицензированным ПО. Я рад. Кстати, стоит всего по 1 машине на каждого. Не понимаю, зачем ставить 3 моника, больше не значит лучше и эффективнее.

Контент проекты

Ну и теперь начинаем непосредственно по рабочим проектам. В планах в текущем году было:

Исходя из этого мои задачи на 2016 г. в сегменте контент-проектов:

1) Создать 2 тестовых контентных проекта под зарубежные источники трафика. Ориентиры: Европа и Латинская Америка. Максимально подробно изучать методики продвижения и монетизации подобных проектов. Вывести сайты на окупаемость.

2) Подтягивать качество контент-проектов под Рунет до уровня своего флагманского проекта.

Что было сделано:

  1. Для начала я решил собрать все свои домены у одного регистратора, а то они были разбросаны по десятку различных панелек. Параллельно с этим провел аудит всех своих доменных имен и от части решил отказаться, их не буду продлевать. Зачем мне то, чем я не пользуюсь и не планирую пользоваться в ближайшем будущем. В число таких доменов попал и РУшный домен данного блога. В итоге сейчас у меня домены в одной панельке и в случае чего одним сканом я могу перенести его к любому другому регистратору в течении суток. Удобно и важно для работы.
  2. Начал переводить некоторые свои проекты на домены COM. Да, RU — хорошие домены, но в силу геополитики непонятны следующие шаги со стороны дружественной некогда страны. Пока перевел только 5 небольших проектов, склеил их так как пишет инструкция, наблюдаю. Особо падения трафика нет, все более-менее стабильно, хотя и есть просадка на 10-20%. Посмотрим, смогу ли я ее отыграть. Если будет все хорошо, то в 2017 г. продолжу переводить сайты с RU на COM.
  3. Также начал тестирование по переводу сайта (3 проекта) с HTTP на HTTPS. По итогам двух месяцев особого эффекта не наблюдаю, хотя со следующего года Гугл вроде обещал больше любить такие сайты. Посмотрим.
  4. Запланированное не сделал, новых проектов под бурж не создал ни одного. Все тесты проводил на созданном ранее проекте под бурж, наметил определенные тенденции, которые буду пробовать реализовать уже в следующем году на новых проектах.
  5. Насчет второго пункта из запланированного — здесь работа велась очень большая. Я бы сказал огромная. Весь год занимались оптимизацией проектов под текущие стандарты, ибо страницы созданные 3-4 года назад практически не давали трафика, а семантика для одного кластера была размазана на 2-10 статей, которые пришлось клеить. Но, это дало лучшую видимость по пулу запросов, более высокие позиции, более низкие отказы и в целом лучшую эффективность.
  6. Закончил марафон С нуля до 300 000 в мес. за 500 дней. По срокам не успел поднять сайты до нужной суммы. По итогам ноября сайты принести чуть больше 300К, основной доход — СРА и Адсенс. Несмотря на то, что все 10 марафонских сайтов приняли в РСЯ, недалекие люди из Яндекса перевели всех на РТБ, эффективность которого стала хуже, нежели тупо повесить Адсенс. Мы и сейчас тестируем РТБ, но все же стоит ротация, где под РСЯ идет не более 20% трафика и то только в те периоды, когда он показывает хорошие результаты. Посмотрим, может после Нового Года и перехода на новую платформу все вырастет. Сейчас же постепенно меняем и тестируем РТБ блоки, ибо их все равно нужно будет менять.
  7. Также в РСЯ приняли практически все мои проекты. Не приняли только 6 сайтов по непонятной причине. Причем 3 из тех, что не приняли, получили фильтры от Яндекса. Но это дело поправимое, работаем над этим. Итого в РСЯ 64 проекта. Только толку от этого не так уж и много, ибо как писал выше с переходом на РТБ эффективность РСЯ очень сильно просела, надеюсь временно. Плюс добавилась проблема — все рекламные блоки нужно протестировать. Это огромная куча работы!
  8. В целом, год для контентных сайтов прошел очень хорошо, трафик рос, доходность тоже. Благодаря системе Selena по управлению рекламой на сайтах удалось при небольшом росте трафика заметно увеличить доходность. Лучший день принес 1056 рублей за 1000 уников. Хотя в среднем за год результаты не такие уж и хорошие. В среднем в текущем году 1000 уникальных посетителей на всех моих и покупных проектах, а также проектах партнеров, доров — принесли 146 рублей дохода. Да, это мало, и в следующем году будем очень серьезно этим вопросом заниматься.

Что нужно сделать в 2017 г.

  1. 10 контентных проектов под бурж и начать их монетизировать. Более подробно писал здесь: https://romavaran.wordpress.com/2016/11/23/nuzhno-1000-na-realizaciu-celi/ Самый сложный этап будет в начале, дальше все пойдет по накатанной.
  2. Продолжать развивать все свои текущие контент-проекты под РУ сегмент. Стараться делать их лидерами ниши. Новых проектов в РУ-сегменте не делать. Развивать старые.
  3. Выйти на планку средней доходности по всем проектам в 250 рублей на 1000 уников.
  4. Если найдут интересную нишу — создать проект. Но это ультраточечная работа, и не факт что хоть 1 проект будет создан.

В целом, под РУ сегмент делаю паузу в развитии, ибо рынок контент сайтов растет не так, как бы я хотел, от этого снижается доходность и эффективность проектов. То есть, есть смысл вкладывать деньги в новые направления, которые для меня дают больше денег и большую эффективность в плане развития. И при этом не ждать подачек от Яндекса.

Проекты оффлай\онлайн

Немного обновляю также и структуру направлений для работы, делая новую классификацию, ибо все меняется и развивается:

  1. Интернет-магазин женского белья и электроники. Оба магазина запущены в текущем году. Первый стартовал более динамично, ибо есть много женского трафика, который хорошо монетизируется по СРА-технологии, пробили отметку 100 лидов в месяц, официально начали работать только в августе. Декабрь видимо будет пока самым крутым месяцем, ибо на момент написания поста за текущий месяц уже более 150 лидов. По электронике пока все грустно, ибо есть сильные конкуренты. Но проект создан, в него вложены деньги, постараемся в следующем году занять определенную нишу. Если не получиться, придется закрывать.
  2. Партнерский магазин по септикам (да, спалил нишу). Очень интересный оказался проект. И если в прошлом году не успели выйти на нормальные показатели, то в этом году все окупилось с лихвой за счет очень интенсивной работы в зимнее межсезонье на стыке 2015 и 2016 гг. За год было обработано 592 лида (это и продажа септиков, и доп услуги, и обслуживание, и расходники). Самый крупный заказ: 40 септиков для нефтяной компании с чеком под 5 млн. рублей. Оборот оказался ниже, чем планировал, а планировал — $1млн. Чистая прибыль в принципе неплохая, как для такого небольшого проекта, но есть куда расти.
  3. Проект для импортеров и производителей. Этот проект плавно превращается в логистический и маркетинговый центр. Я уверен, что этот проект выстрелит, мы очень много над этим работаем, но пока в глубоком минусе по доходности, в этом году начали думать как лучше юридически все оформить, чтобы минимизировать налоги, пока выбрали один вариант, но он немного сероват, не знаю долго ли проживет. В плане оборота — он увеличился в 3 раза. При работе с проектом у меня складывается такое чувство, что вот еще чуть-чуть, еще немного и будет взрывной рост, но пока его не происходит. Работаем дальше, верю в проект!
  4. Е-коммерс проект в сегменте опт\мелкий опт. Здесь есть хороший рост, ибо разработали полноценную систему заказа и управления поставками со стороны конечных потребителей (магазины). В этом году начали работать еще в 4-х городах. Итого на данный момент работаем в 7 городах с суммарным числом жителей — 250 000 человек. В мегаполисы пока не идем, ибо пока не готовы. Тестируем этот проект с нашим логистическим проектом, не всегда удачно, ибо все новое воспринимается с большими трудностями. Работаем только с такими направлениями: алкоголь, напитки, сладости, крупы, макаронные изделия.
  5. Туристический проект на миллион. На удивление с программной частью разобрались очень быстро, сделали хотя и топорно, но эффективно. Поскольку большинство владельцев туристических объектов согласились работать через наш интерфейс, пропала задача в разработке модуля синхронизации, что сэкономило кучу времени. На данный момент «скелет» сервиса готов, после НГ к работам приступает дизайнер, который натянет на этот скелет красивую кожу. Одновременно после НГ к работе над проектом приступает небольшой пул авторов для наполнения. Пока взяли в работу 3 тестовых города — это около 3000 туристических объектов. Это все нужно запустить до начала сезона, чтобы уже летом сервис начал приносить денежку.И если все покатит по плану, серьезно вложиться в развитие проекта.

Что же нужно сделать в 2017 г.

  1. Улучшать Интернет-магазины. Удвоить оборот. Входить в новые интересные ниши только при наличии трафика со своих\партнерских площадок.
  2. Септики. 1000 лидов за год. Да, это много, но это планка, к которой будем идти. Плюс сейчас межсезонье, опять активно поработаем с сайтом и потенциальными партнерами, а в марте запустим одну очень интересную фишку, о которой я услышал на Кинзе и уже частично протестировал. И эти тесты дали феноменальный результат. Но будет ли на большой выборке такой результат, посмотрим…
  3. Здесь все сложно что-то планировать. Будем просто работать.
  4. В 2015 подключили 3 города, в текущем — 4 города. Значит в следующем нужно подключить еще 5 городов и максимально работать с текущими городами, чтобы покрыть большинство точек. Расширять ассортимент поставляемой продукции.
  5. Запустить альфу проекта, залить 3000 объектов, Получить не менее 100 лидов.

Трафик\Арбитраж

Хорошее направление, которое работает практически автономно, но и ему нужно уделять внимание для более высокой эффективности.

  1. Главный мой козырь — СРА сеть, которую я запустил в конце 2015 г., а в 2016 г. пригласил очень хороших арбитражников. К сожалению, на данный момент у меня нет 100% свои офферов, приходится реселлить, но даже при этом у меня самые выгодные ставки, ибо выплаты арбитражникам составляют до 95% от моих доходов. Для некоторых офферов моя чистая прибыль составляет всего 50 рублей. НО, я получаю очень крутую базу для апселла, который идет на 100% в мой карман. В некоторых направлениях, например не товары для здоровья, а физ. товары (например женское белье) у меня получается апселить по 2-3 раза на месяц. То есть, из обычных клиентов я делаю постоянных, которые несут мне деньги не 1 раз, а каждый месяц.
  2. Тизерная сеть. Здесь ничего сложного, создали, прикрутили к сервисам Mozg  и Selena. Сеть максимально простая в плане функционала, ибо используется сугубо для личных нужд для открутки на своих\партнерских площадках.
  3. Начал развивать определенное количество групп в соцсетях, от покупки решил отказаться. Суммарно за год удалось нарастить количество подписчиков до 2 млн. чел. Это на 8 млн. меньше, чем планировал. Да, опять фейл. Но до этого напрямую с соцами не работал, приходилось выстраивать структуру с нуля, подбирать персонал и т.п. Рекламу не продаю, сливаю только на себя.
  4. Весь год работал только с выбранным ранее пулом арбитражников. В текущем году начал работу только с 1 новым арбитражником. На данный момент объемов хватает, новый набор до весны не планирую. Сейчас главная задача развивать колл-центр, ибо заявок на лиды становиться все больше, а адекватных операторов искать тоже крайне сложно. Плюс нужно создать хорошую инфраструктуру для операторов.
  5. В среднем ежедневно у меня 3 млн. трафка (свой + партнеры + арбитражники). Целый год бился, чтобы преодолеть платку в 100 млн. в месяц, да все никак не получалось. Максимально доходило до 96 млн. Конечно, можно было влить в трафик, чтобы тупо увидеть заветную циферку, но это не мой подход. Все должно быть естественно.

Что же нужно сделать в 2017 г.

  1. СРА-сеть. Работать над созданием своих офферов. Хватить реселлить. Нужны свои уникальные предложения. Возможно выкачу сетку в паблик, но пока еще думаю над этим вариантом. Мне просто неохота работать с 1000 вебмастерами, которые будут давать по 2 лида в месяц.
  2. Соц.сети. Развивать группы с 2 до 10 млн. подписчиков.
  3. Трафик. Пробить отметку 150 млн. трафика в месяц естественным способом без фанатичной закупки трафика.

Обучение

Шанс, на то, что буду проводить обучение равен 0.1%. Но он есть. Просто банально нет свободного времени, чтобы подготовить качественный продукт, плюс эффективность обучения в денежном эквиваленте будет невысокой. В итоге тупо потрачу время, которое могу пустить на реализацию важных идей.

Проекты Оффлайн

Кто дочитал до этого места — вам большая благодарность, ибо понимаю, что пост большой, а много читать любят далеко не все.

Все основное свое время в текущем году я вкладывал в развитие оффлайн направлений, а именно проекта для фермеров. Этот проект зашел очень хорошо, сезон был первым и сразу же очень крутым, который изменил вектор моего развития и видения многих аспектов бизнеса, о которых пустозвоны «бизнесмены» знают только в теории и то, частично.

Краткий итог данного направления (этому бизнесу нет и года):

  1. Отказались от работы с некоторыми торговыми сетями, они много ибут мозг, плохо платят, часто делают возврат. В следующем году возможно откажемся от работы и с оставшимися 3-я сетями.
  2. Основной упор делали на переработку. Заводы принимали все корректно, платили в срок, без задержек, все как написано на бумаге (Лех, именно для этого и нужны бумаги, чтобы все было без недоразумений).
  3. На момент написания поста с нами работают 392 фермера, в листе ожидания — более 500 заявок. Скорость обработки заявок — до 5 в сутки, ибо есть определенные нюансы.
  4. В топовый день мы отправили 21 автомобиль.
  5. Чистая прибыль с 1 фуры по итогам сезона — 326$ (все налоги уплачены по белой схеме).
  6. Город в котором начали работать — наш. Примерно с середины сезона другие скупщики не появлялись, ибо им это не выгодно. В конце сезона подобрали место и открыли представительство в другом городе, где начали создавать инфраструктуру для следующего сезона.
  7. В первом городе провели полноценный ремонт склада, который не видел его наверное с момента ввода в эксплуатацию. Взяли склад в долгосрочную аренду.
  8. Время между поставкой товара фермером и оплатой сократилось до 3-х банковских дней, хотя на практике каждый вечер денежка от завода приходила на мой счет и если мне было не лень, я в тот же вечер оплачивал поставки фермерам.
  9. Я получил огромное уважение со стороны фермеров, ибо все комментировали в личных и не личных беседах, что доходность их работы увеличилась почти вдвое и на следующий год они готовы выращивать больше продукции.
  10. Я открыл небольшой магазинчик ( в городе не было) с продукцией для фермеров. К примеру даже банальные стаканчики под рассаду есть специальные, используя которые можно в грунт высаживать сразу по 40 растений, что экономит время и силы.
  11. Собрал заказы на семена на следующий год, поехал к оф.представителю компании по продаже семян, в итоге закупились фермеры по цене на 10% дешевле, нежели покупали в конце прошлого года, и это с учетом роста курса доллара. Ну и я получил свою часть.
  12. Со следующего года буду развиваться в направлении сельского хозяйства. Так, уже в работе направления по выращиванию грибов (шампиньоны) и зелени (кинза, укроп, петруха и пр.). Зелень пойдет в ЕС, уже есть предварительные договоры, грибы тоже пойдут под 100% на переработку (договорился с заводом). Документы уже все готовы с моей стороны. Со стороны руководства города все решено, остались только юридические моменты, ибо главу города вот только недавно выбрали, а без главы города документ не может попасть на сессию к депутатам. Сессия соберется после НГ, где будут голосовать за выделение мне земли под эти направления. Уверен на 100% что решение будет принято положительное. На выделенной земле уже начали строительство, но зима подкралась незаметно, ждем весну. Когда достроим, возможно покажу свои технологические зданий с солнечными панелями на крыше 🙂

В целом, здесь все растет очень хорошо и достаточно быстро.

Что же нужно сделать в 2017 г.

  1. Подписать 1000 фермеров
  2. Полностью забрать рынок во втором городе.
  3. Запустить производство по выращиванию шампиньонов и зелени.

Услуги

Далеко не основное направление, но тоже дает немного денег. Занимаюсь развитием контент-проектов для клиентов, в основном крупных, кому лень создавать свои отделы. То есть, банально беру управление сетями контент-сайтов на аутсор: от развития, до монетизации через Селену.

Направление интересное, денежное, но у меня нет желания и возможности более углубляться в него, ибо это заставит увеличивать персонал и расширять все бизнес-процессы, а это время и деньги.

***

Конечно, было еще много чего, но, я не уверен, интересны ли кому-то мои мысли. Пост написал для себя, как и писал выше, это для меня очередной чек-поинт на жизненном пути. Ну и самое главное, ничего я бы не достиг без своей семьи, своих детей, коллег, сотрудников и, конечно же, упорного труда!

Реклама

2016-2017: Один комментарий

  1. beegweeg

    Крутой пост! Раздел про жизнь зацепил. Какие звезды должны сойтись, чтобы 0,1% на обучение выстрелил?

    Нравится

    1. Рома Варан Автор записи

      Спасибо! Да, появление ребятишек ни с чем не сравнить, поэтому именно с этого и начал пост. Насчет обучения: сейчас нет свободного времени и желания. Если оно появиться, все возможно.

      Нравится

    1. Рома Варан Автор записи

      Я четверых 🙂 Значит Варан круче Шахова 🙂 Но если по существу, хотели взять одного, но так получилось. Если есть возможность — нужно дарить детям счастье. Когда приходишь в Интернат и видишь как на тебя смотрят десятки детских глаз, которые хотят банальных вещей, любви, внимания, на душе становиться очень сложно от понимания что не можешь им всем помочь.

      Нравится

  2. Александр

    На счёт ребятишек, нет слов, жму руку, молодец!. А по проектам не сомневаюсь, все у тебя получится.

    Нравится

  3. Ginder Dog

    Красавчик! 6 детей это очень круто, тем более усыновление это большая ответственность. Удачи тебе в этом нелегком деле. Да и цифры по оброту и по доходу впечатлили. Думал, что ты меньше гораздо, а теперь зауважал реально. Ты я понимаю не в Росси живешь?

    Нравится

    1. Рома Варан Автор записи

      Спасибо! Да, сначала было сложновато, все-таки 5 мужиков растет 🙂 и у каждого свой характер, сейчас уже немного привыкаю 🙂

      Я из Украины. До всем известных событий жил в Феодосии, сейчас в Киеве.

      Нравится

  4. Два биткойна

    Первый раз в этом блоге.
    Честно, чуть присел от масштабов. Большой котраст от итоговых постов массы манимейкеров. Прям Ричард Брэнсон от вебмастеринга. *)

    Возможно сложно будет держать отчет в конце года по стольким целям. Не навязываю, хочу поделится фразой которую сам только услышал, оценил и щас применяю в постановке целей 2017: Меньше значит лучше. Хочу на трех целях сфокусироваться, остальное подтянется.

    Нравится

  5. seoandtravel

    Очень круто, вдохновляешь! Дети это радость и ответственность, надеюсь все у вас получится.

    А сколько лет тебе? Всегда был человеком-деятелем? Просто следить за таким количеством проектов одновременно и держать все в фокусе наверное очень трудно, нужно работать часов по 16-18 без выходных. Или есть какой секрет?)

    Нравится

  6. Александр

    Роман, у Вас на блоге я первый раз. Но скажу честно, я в восторге от количества проектов и масштабов вашей личности! Вы большой молодец!

    Нравится

Добавить комментарий

Заполните поля или щелкните по значку, чтобы оставить свой комментарий:

Логотип WordPress.com

Для комментария используется ваша учётная запись WordPress.com. Выход / Изменить )

Фотография Twitter

Для комментария используется ваша учётная запись Twitter. Выход / Изменить )

Фотография Facebook

Для комментария используется ваша учётная запись Facebook. Выход / Изменить )

Google+ photo

Для комментария используется ваша учётная запись Google+. Выход / Изменить )

Connecting to %s